第103招：裂变引流-极速云

您好，欢迎来到我的博客，我是贝店贝仓，欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中，今天给大家分享的主题是：裂变引流，私人微信：dd382173

在流量红利不断消失的今天，拉新的成本越来越高。那么，如何巧妙的通过“老客户“来实现产品流量的暴涨呢？今天博思来和大家聊聊这10个网上爆红的经典玩法，教你通过社交渠道实现“以老带新“，实现用户裂变式增长。

第一个玩法：个人海报营销

海报是用户第一时间直观感受到的地方，所以海报的设计至关重要。一般点开一个海报的停留时间不超过3秒，如果感兴趣会去找海报上的其他辅助信息，来帮助他做判断，整个过程一般不会超过10秒。

这个玩法很简单，总结套路如下:

· 首先，蹭一个热点，比如说世界杯，我是世界杯的某某某。
· 其次，让用户做一些超简单的选择题，比如你喜欢踢哪个位置，你支持哪个球队等等。
· 最后，生成海报，海报文案上写着我是世界杯的某某，然后通过海报文案记得给一句话来夸用户。

就这么简单，凡是刷爆朋友圈的海报上都是夸用户自己的。举个例子，两张海报，一张说“我很蠢，我很丑”；一张说“测试显示，我的智商有望10年后获得诺贝尔奖”。哪个你更愿意分享？

为什么这个活动会容易被分享？因为用户自己在朋友圈发一条，我智商很高，我要拿诺贝尔奖，会被人骂的。但是借你产品的口，你来夸用户是这样的人，用户自然愿意分享。

第二个玩法：游戏化勋章

玩法分析：这种玩法和打卡营销的逻辑类似，这种玩法是当用户达到一定层级时可生成相应的勋章去发朋友圈。类似于王者荣耀的青铜、白金；还有些知识付费的产品，通过用户的学习时间、评论数等作为衡量的标准，给用户相应的勋章。

参考：

第三个玩法：打卡营销

玩法：大家应该经常在朋友圈看到，我是*，已经坚持**多少天了，类似这样的海报。这种打卡营销的方式，可以提升用户的粘性。你的营销海报，成为他朋友圈的一种宣告（我在学习，我是一个勤奋的人），冥冥之中就给你带来了不少流量。

建议：这种玩法虽然不需要实际的用户奖励就可以实现引流，但想实现老带新可能效果没那么明显。

参考案例：百词斩、薄荷阅读，用户完成当天的阅读之后，可以进行打卡，并分享到微信朋友圈。

第四个玩法：分销

这类活动效果很粗暴，但是很容易被封。

· 所以，只可以做一级分销，即我分享给我的朋友，我的朋友再分享和我无关。· 其次，分享到朋友圈的海报，上面的文案不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样都会被微信当做诱导分享而封掉。
· 如何避免被封：

海报就老老实实的做一个让人看不到任何诱导分享的文案。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候，再打字额外说明一下简单粗暴的分销奖励。

参考：

第五个玩法：集卡营销

玩法分析：当用户完成了某个任务，可赠送一张卡片。集齐几张卡片后，就可以获得一定奖励。这是基础得玩法。模式就类似于支付宝集5福，完成集卡大家可以分奖金，不同用户之间卡片可以互换和赠送。

升级玩法：比如世界杯期间，APP推广使用这种玩法，登录签到或者分享指定页面到朋友圈即可获得球星卡，集满3张可赠送优惠券；集齐5张可获得限量定制得特色小礼品；集齐7张可以参加抽奖，有机会获得世界杯大礼包或者更高得奖励等，如此阶梯式升级的玩法，好友之间也可以互相换卡。

建议：支付宝这种量级的奖金太多，不适合一般的公司；可以通过阶梯集卡玩法的模式控制成本，对用户进行有效激励。

参考案例:支付宝五福卡；OfO小黄车集卡送红包活动等。

第六个玩法：拼团

这个虽然不是什么新鲜玩法了。但是拼多多难道不就是这样发展起来的吗？具体的玩法就是由某个人开团，可以以团购价格购买某件物品，并由用户将这个组团分享出去，更多人加入拼团，最终大家可以以团购价购得商品。

· 升级玩法：

从运营指标来看，其实拼团是一个很灵活的活动，它可以以老带新引流为目的，也可以以付费转化为目的。我这里做下说明。

引流目的的玩法：

例如某个产品原价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候团长分享到社交渠道去组团，就可以带来2个流量。

付费转化目的的玩法：

这个玩法，其实表面是一个拼团，实际根本就已经不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感觉。例如，当你进入到产品页面，原价100元，3人拼团，团购价70元。然后商品页面下有一堆已经2缺1的团，你只要点一下，然后直接就可以支付70元买单了。（别问我这个怎么实现，2缺1是假数据，问下你们公司的程序猿，分分钟的事情）

参考：

第七个玩法：分享免费

玩法分析：这个玩法适用于提供虚拟产品或服务类产品的平台。比如一些内容类的平台，里面有付费的课程，但通常也会设置分享免费体验的功能来引流。从收费到免费可有效激励用户的分享行为。

建议：用于免费享受的一些课程在选择时一定要挑选爆款的、有特色的地方，那样分享出去更有吸引力，以老带新，提高转化。

参考：如微信读书，打开书籍详情页面，我们可以看到“赠一得一”的字样，分享给自己的好友即可免费获得。

第八个玩法：储值裂变

这个玩法适用于有储值功能的产品，比如电商平台，在线教育平台等。玩法是这样的，我自己充值了100元。但是我可以邀请一个朋友注册使用产品，他不需要充值，他可以直接使用我账户的钱进行消费。目前淘宝主推的亲情账户就是这个储值裂变的玩法。这个玩法比较适用于已经具备了不错用户量级的产品。

参考淘宝：

第二个玩法：裂变红包

玩法分析：借用微信群或朋友圈进行裂变红包的分享，老客户体验产品后获得一个大红包分享出去，自己可以领取红包、朋友也可以领取红包。为了增加裂变红包的趣味性，也可以学习微信群红包，在所有用户领取完红包后，可以来一个最佳手气；或者学习外卖的裂变红包玩法，提示第*人可以领到大红包。

建议：如果是APP产品，一般新用户领取到红包的时候可以输入自己的手机号领取，然后下载登录APP，就可以使用账户里的红包啦。

参考：比如美团外卖，每次完成订单后都可以选择分享一个红包到群里，有时会看到第5个人或者第8个人可领到大红包，莫名就会打开看看谁手气这么好~