第74招：如何用软文 0 成本把货卖爆-极速云

您好，欢迎来到我的博客，我是贝店贝仓，欢迎来到《吸粉秘籍108招》持续更新中，今天给大家分享的主题是：如何用软文0成本把货卖爆，私人微信：dd382173

上次在义乌，见到了传说中靠一篇帖子收入百万的听海（女生），跟她学习了很多软文营销方面的知识，让我意识到了软文真正的威力，我经常给大家分享各种各样的网络营销方法，虽然基本上都是免费的，但是很少有哪一种方法能超越软文，能够粗暴简单的赚到钱。

逮住一次机会，我找听海单独聊了一个小时，把她的一些软文营销的干货掏出来，写成日记，分享给大家，另外大家要学以致用，不要停留在学习上，一定要把学到的东西立刻用起来，才能见效。

注：因为一开始我只是凭自己的记忆写出来的这篇访谈，后来听海看到后纠正了几个地方，然后也加入了更多的软文实操核心关键点。

夫子：你是什么时候开始从事软文营销的？

听海：其实第一次尝到软文营销的甜头，是因为一个公益活动，2012 年 8月的时候，我在医院上班，负责媒介和 SEO，那个月医院来了一个特殊的病人，是一个小男孩，左手没有掌骨，四只手指两两相并，如同螃蟹的钳子，并且家庭情况特殊，压根无法支付高昂的医疗费用，当时经理召开了紧急会议，看是否可以发起一个募捐活动，来解决小男孩当前的问题，于是由我发起，策划了这个活动。

因为不想被人肉，帖子地址不放出来了，是在天涯首发的，虽然点击率和回复率并不高，但是这个帖子成功的引起了其他网站以及媒体的关注，后来湖南本地的电视台都有来采访报道，像腾讯大湘网，上了首页以及发了弹窗和 QQ 空间首页，以及腾讯微博热门话题，可惜那时候没有截图保存意识，很多历史时刻都已无从考证。

最后，小男孩募集到善款，医院也减免了部分手术费，手术成功，康复得不错。

这次公益活动之所以取得成功，总结几点经验：
1、有足够吸引人眼球和同情心的地方，小男孩的身世是亮点。
2、配图很关键，看上去就触目惊心。
3、文章要写得足够煽情，当然现在回头再去看以前写的文章，还是觉得不够给力哈，也不够软，不过咱们目的达到了就行。
4、一开始发文章的时候，自己多准备点马甲去回复，正面引导，比如在论坛发文章的时候，最好保证第一页，都是正面评论，因为不管你发什么，肯定会有不同的声音出现，如果第一页就出现负面评论，肯定对活动是有影响的。

夫子：那你自己开始通过网络来赚钱，仅仅是这个原因吗？

听海：不是，原因还得从 2011 年开始，当时我做了一份兼职，而我的老板就是通过天涯的一篇软文来做营销，效果非常棒，单价 1200 的产品，纯利润达到 1000 左右，那时候我还在上班，没有想过什么自己单干，单干也没有合适的产品，直到 12 年那次公益活动开始，再到后面，自己出来学习各方面的网络知识，认识的人也越来越多，开始思考，自己是否可以做点什么事儿。

夫子：那你是怎么开始的呢？比如你要么有业务，要么有产品，你一开始什么都没有啊？

听海：我确实算是白手起家，也没有任何资源，怎么说呢，之所以走上软文这条路，可以说是因为失恋引起的，失恋后想不通嘛，就各种在网上算命啊看星座之类的，认识了很多算命啊风水之类的师傅，后来我在想，既然我是做网络营销的，为什么不能跟他们合作呢？

想了想自己，好像也没有什么擅长的，那么就写写自己的经历啊故事什么的吧，然后就开始了，结果没想到反响还不错，生意还算可以，当然我现在并不靠算命吃饭，这个项目已经几乎放弃掉了，因为在网上也讲过很多次，模仿的人太多了。

现在嘛，写得多了，也就越来越有经验了，给我一款产品，我都可以写出像样的文章出来，不要问我接不接单哈，不接，没时间呀~

夫子：写软文有什么技巧吗？比如如何避免广告嫌疑从而被删帖？

听海：现在发软文的，你很难发现是广告，因为基本上不留广告，而且是写连载，一般一篇帖子可能会持续写一个月甚至写一年，前面几乎是没有任何广告的，到后面了可以用马甲提问的方式，问群主 QQ 啊，电话之类的，甚至这些都不用，真正想找你的他会给你发私信，发私信就没办法被当成广告了。

夫子：写一篇帖子有什么秘诀吗？你有没有是公式可以借鉴的？

听海：点击成交量高的软文在于：

第一，发布地：
1、分析你产品的人群受众，这些人群如果上网的话，会去什么社区，什么网站。
2、分析此网站的风格，比如，小清新风格在豆瓣适用，在天涯就没那么受欢迎。
3、分析你要发布软文的版块，什么样类型的帖子最受欢迎。

第一，标题：取标题很重要，如何能让人在没有看到内容之前就被你标题所吸引点击进去，参考天涯猫扑等论坛的热门帖标题。

第二，内容：1、感情尽量真实，哪怕你写的是故事，也要让人觉得你这就是自己的经历，参考《鬼吹灯》。2、切入点，比如说我写算命的帖子，切入点是失恋，因为 90%来找我算命
的都是女生，而在 90%里，又有 90%是因为感情问题而来算命的，所以你要观察你用户群体，是因为什么样的原因来买你的东西。

第三，成交：引到鱼塘之后，客户见证很重要，建议大家养成截图客户反馈的习惯，把客户反馈 po 上来，心底有疑虑的客人，至少有 70%会打消疑虑，被你成交，而长时间不间断的 po 客户反馈，后期能让那些加了你而最初没成交的被成交。

夫子：什么类型的产品都适合用软文推广吗？

听海：基本上是的，比如衣服，鞋子，首饰，成人用品，蜂蜜，算命等等，反正我觉得软文无所不能，你能想到的产品，基本上都有人在用软文来推。我当时跟听海聊的时候，没想过要整理成文字，所以有很多干货的内容暂时记不起来了。但是我基本上吸收了。

原来我也写过上海一个兄弟，公司几十多号人，每天就是利用软文的方式在推广一款单品，去年的时候一年大概 500 万左右，利润百分之 70 以上，今年应该更好。所以呢我建议大家要学会写软文，利用软文，很多人第一反应就是我不会写，我文笔不好，其实这就错了。在中国，百分之 90 的东西都是拷贝，只有百分之10 的东西是原创。

比如，京东模仿了亚马逊，淘宝模仿了易趣，微博模仿了推特，当然这是公司的模仿。

在内容上其实也一样，把竞争对手写的最后的内容搜集 10 多篇，不断的研究总结，列出为什么会火爆的 10 个关键词：

1：标题写的好，

2：内容有煽动性，

3：有很多地方留白了，想继续追。这样你就会发现慢慢的你也变成了一个软文高手，你的产品也能通过软文去卖。

离开义乌我们去了一趟江西青山，那天晚上在山上烤火睡帐篷。于是我也萌发了一个想法，如果通过软文把帐篷卖出去？下面是我的构思，如果你能够执行，必定会火，从而能把帐篷卖的很好。怎么写呢？

第一是标题，标题我起了一个很暴力的名字。

标题：八一八那些年被我睡过的那些男人！（有图有真相）

这样的标题一定超级火爆，很多人都想看看这个女人是谁，长啥样，她睡过的男人都是些什么人，充分的激活大家的好奇心。

内容：内容的主人公一定是个美女，美女能吸引眼球，而被她睡过的这些男人，必须是一般般或者很难看的男人，为什么要很难看呢？

这个嘛，你看看日本的那些爱情动作片就知道了，所有的男演员都是丑的要死。只有这样，这些网络小白屌丝们才会想不通，想不通就会有争议，有争议帖子才能火。

其次就是写她这些年的一些感情故事，生活故事，然后突出女主角爱旅游，喜欢夜外过夜，比如在沙滩上，大山里，楼顶等等，只是每次有图片出现的时候，都不是同一个男人。