【双十一】淘客必看2020淘宝双十一攻略

【双十一】淘客必看2020淘宝双十一玩法介绍

推略网

一、双十一预售玩法

关于时间 活动周期

预售会场上线：10月19日

第一轮

预热期：10月20日12：00：00-10月20日23：59：59 //20日中午12点后商品变成预售状态，在此之前展现预售货品为现货状态

定金期：10月21日00：00：00-10月31日21：59：59 //A期，31日提前2小时停止付定

尾款期：11月1日00：30：00-11月3日23：59：59 //A期，1日0点30分之后开始付尾款

第二轮

预热期：11月3日18：00：00-11月3日23:59:59 //B期，18点后展现预售信息，在此之前展现现货宝贝

定金期：11月4日00：00：00-11月10日 21：59：59//B期，10日提前2小时停止付定

尾款期：11月11日00：30：00-11月11日23：59：59 //B期，11日0点30分之后开始付尾款

推广时间，重要！重要！重要！

必推时间点：10月20日12点-21日、11月3日18点-11月4日（刺激消费者提前收藏及下定）

加推时间点：10月31日、11月10日（刺激预售尾期下定冲刺）

全周期玩法推广：10月20日-11月11日（全周期，收藏福袋、单单抽奖）

活动入口

• 独立页面

• • 会场链接：联盟APP（营销日历）、PUB、API取链

  • 活动密令：淘宝搜索“预售省钱攻略”

• 外投主会场banner，10月20日22点-11月11日
• 二合一预售玩法组件，10月20日12点-10月31日22点、11月3日18点-11月10日22点
• 榜单预售玩法组件，10月20日12点-10月31日22点、11月3日18点-11月10日22点

预售玩法 重要！重要！重要！

玩法1·预售收藏福袋

• 补贴范围：预售会场中“我的预售收藏”Tab内的淘客CPS预售商品中没有妈妈券的可以有淘礼金红包补贴

• 补贴形式：预售商品淘礼金
• 补贴获取：在预售会场中“我的预售收藏”直接下定后，自动发放到卡券包
• 补贴使用：淘礼金使用周期内，该补贴商品可用，可用于预售尾款抵扣
• 权益物结算：淘宝联盟官方出资补贴这部分淘礼金红包，不向渠道额外抽取额外推广出资费用；淘礼金的结算优先级低于预售商品，故只是作为用户权益红包，不影响预售商品原本的跟踪结算

玩法2·预售单单开奖

• 开奖机会获得：淘宝联盟 站外 单品跟踪 预售订单 下定，可获得一次预售开奖机会

例1：用户在二合一下定是否有开奖机会？——有

例2：用户在一淘下定是否有开奖机会？——有

例3：用户在直播联盟下定是否有开奖机会？——有

例4：用户在淘宝直播下定是否有开奖机会？——没有，不属于站外CPS

例5：用户通过洞房跟踪下定是否开奖机会？——没有，不属于单品跟踪

开奖机会上限：每个消费者在整个预售周期内（10月21日-11月11日），最多可获得30次开奖机会

开奖机会使用：10月21日-11月11日，过期作废

• 单单开奖奖品：

• • 福利红包

• • • 1. 第二单，最高8元福利红包
    • 2. 第三单，最高18元福利红包
    • 3. 第五单，最高38元福利红包
    • 使用范围：现货宝贝、预售尾款可用，不带结算，不可展期（使用红包的订单发生退款后红包失效）

• • 免定淘礼金

• • • 用户可抽取免定金奖励，对应商品的定金会通过淘礼金的方式在商品尾款中等金额扣减
    • 使用范围：现货宝贝、预售尾款可用，不带结算

• • 锦鲤兑奖码

• • • 开奖时间：11月11日12点开奖，10份锦鲤大奖
    • 中奖金额：用户在双11全周期预售订单（排除逆向）实付金额，最高4999元
    • 发放时间：12月下旬直接打入消费者支付宝账号
    • 发放形式：扣除偶然所得税后金额通过财务支付宝打款方式发放给消费者

玩法3·预售分享抢1111

• 奖品：现金奖励1111元，共50名
• 奖品发放：扣除偶然所得税后金额通过财务支付宝打款方式发放给消费者
• 中奖机会：

1. 每个分享活动周期内，用户每拉一个安全用户回流即可活动一个兑奖码（兑奖码对消费者不可见）

2. 每个分享活动周期内，单个回流者最多帮5个用户回流

3. 每个分享活动周期后，公布中奖名单

消费者权益

• 预售收藏夹，同步用户收藏夹中预售宝贝，发现预售隐藏优惠
• 预售收藏福袋，“我的预售收藏”Tab的淘客商品，有券出尾款可用券（直接领取），无券出淘礼金红包（付定直返）
• 预售单单开奖，淘宝联盟 站外 单品跟踪 预售子订单 下定，可获得最高38元现金红包，免定淘礼金，锦鲤兑奖码
• 预售分享抢1111，参与分享活动，有机会获得1111元锦鲤大奖

关于跟踪

• 预售会场洞房跟踪：用户访问会场页，种下洞房跟踪cookie，非直接会场页点击成交结算通用计划。
• CPS单品跟踪：用户通过预售会场/预售二合一/预售榜单，点击访问商品详情页，15天内下单即可实现单品跟踪，结算定向/营销等计划。
• 权益跟踪：

• • 1. 现金红包，开奖可得，不结算
  • 2. 淘礼金红包，下定、开奖均可得，不结算

二、渠道预售推广攻略说明

1. 10月20日前：

（1）重点宣导今年预售的整体玩法，渠道可以主打“预售商品加收藏夹可以解锁隐藏福利”“通过XXX页面/XXXApp/XXX社群购买预售商品可持续获得开奖机会，多买多送”“分享福利给好友开大奖”几个玩法概念

（2）“收藏福袋”玩法一定要提前预热、提前宣导，让用户充分提前收藏想要购买的商品等到21日0点限时抢购

（3）整理包装商家预售利益点和21日0点限时抢利益点，提前给到用户充分预热（预售商家主页、预售商家商品详情页等10月开始就陆续会有预售信息提前透出）

2.  10月20日-10月21日：

（1）淘宝联盟预售会场页推广！会场页推广！会场页推广！重要的事情说三遍；会场页带洞房跟踪，提前推广重点锁21日0点的成交；

（2）20日12点后所有商品的预售状态已经上线，宣导用户再详细扫一波想要购买的预售商品

3.  10月21日-10月31日：

（1）21日0点推淘宝联盟预售会场页！会场页！会场页！让用户通过淘宝联盟预售会场页的收藏夹模块直接下单，将洞房跨店跟踪尽可能转化为点击跟踪，拿高佣预算、转通用计划为营销计划；

（2）后续可采用单品推广+榜单推广来进一步用爆款商品持续洗用户的购买需求（招商团长反向招商的高佣爆款等）

（3）31日下午开始临近现货购买狂欢日时还会有一波增量，会场页/单品/榜单持续再刷一轮

4.  11月1日-11月3日：

• （1）提醒用户付预售尾款完全锁定推广结果，第一轮预售期下了定金的预售商品只能在第一轮11月1日-11月3日支付尾款
• （2）11月3日晚上18：00之后第二波预售商品预热状态上线，参考20日下午12：00之后同样的“收藏福袋”玩法可以再次宣导起来

5.  11月4日-11月11日 重复第一轮的步骤

三、用户预售省钱攻略说明（示例）

韩梅梅的预售省钱攻略

韩梅梅和李雷同时购买一件预售款T恤，李雷花了105元，韩梅梅花了95元，请问韩梅梅是如何做到这么便宜的价格的？

回答：韩梅梅通过提前收藏获得了2元淘礼金红包，在下完前几笔预售订单后参与“单单开奖”活动又获得了8元现金红包，105-2-8=95元。

Lesson 1  和韩梅梅学省钱

Part 1，收藏福袋：10月20日及之前，提前将喜欢的预售商品放入收藏夹，动动你的手指点亮小星星！提前收藏解锁隐藏福利

Part 2，收藏福袋： 10月21日0点进入淘宝联盟预售会场页面，找到你曾经收藏的宝贝，一定要从这里下单才能够获取商家隐藏的优惠券和平台的红包补贴。

Part 3，单单开奖： 在淘宝联盟预售会场页面上，每下一笔定金订单你就能获得一次开奖机会，奖品有免定金，现金红包，4999元锦鲤大奖，下的越多机会越大。

以下是具体时间安排，请仔细阅读：

10月20日中午12点：预售爆款抢先看，收藏解锁隐藏福利

10月21日0：00：00-10月31日21：59：59：下定开奖啦！单单开奖还有最高38元福利红包、免定权益+锦鲤大奖等你来开

11月1日0：30：00-11月3日23：59：59：限时支付尾款 锁定到手优惠

11月4日0：00：00-11月10日21：59：59：又下定金开奖啦！单单开奖还有38元福利红包、免定权益+锦鲤大奖等你来开

11月11日0：30：00-23：59：59：限时支付尾款，中午12点开出十条大锦鲤！免所有预售商品金额

四、如何参与双十一预售玩法

1. 取链方式（将会在10月19日更新取链入口和取链方式）：

会场页面取链：

API取链：

联盟App取链：

单品取链：

API取链：商品详情API、物料精选API、物料搜索API

2. 预售玩法的结算方式：

收藏福袋：页面上的预售商品，消费者付定金之后可获得单品的阿里妈妈券或预售单品尾款可用淘礼金红包，淘礼金红包由淘宝联盟官方出资不带淘礼金结算逻辑，此笔预售订单按照《淘宝客佣金计算规范》进行跟踪结算，按照正常的推广者分成逻辑，推广者获得相应的佣金；

单单开奖：下定单单开奖的福利红包由淘宝联盟官方出资，红包为福利红包，不带任何跟踪结算，具体参考《福利红包消费者规则》

预售会场整体带洞房跟踪逻辑，页面其他场景的购买，按照《淘宝客佣金计算规范》进行跟踪结算，按照正常的推广者分成逻辑，推广者获得相应的佣金。

3、其他注意事项

（1）活动期间，除本活动规则外，淘宝客应同时遵守淘宝联盟内淘宝客等产品相关协议及规则约定。阿里妈妈将通过反作弊系统或人工方式对淘宝客或服务商参与本活动数据进行违规作弊排查，并根据排查结果独立进行违规事实认定。如阿里妈妈排查认定淘宝客或服务商出现任何违规作弊行为或数据的（如作弊领取活动奖励、恶意套现、虚假交易等），阿里妈妈将按照淘宝联盟内淘宝客等产品相关协议及规则约定进行处理。

（2）如出现不可抗力或情势变更的情况（如重大灾害事件、活动受政府机关指令需要停止举办或调整的、活动遭受严重网络攻击或因系统故障需要暂停举办的），则阿里妈妈可依相关法律法规等规定主张免责。

（3）阿里妈妈可能根据活动的实际举办情况依法依规对活动规则进行变更或调整（如有），相关变动或调整将公布在活动页面上或以合适的方式及时通知媒体。

（4）具体活动玩法请以相关活动规则为准

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